MLM (Multi Level Marketing)

MLM - to jedna z najszybciej rozwijających się metod wprowadzania produktów na rynek.
Marketing - przekazywanie produktu lub usługi od wytwórcy/usługodawcy do konsumenta.
Wielopoziomowy - odnosi się do systemu wynagrodzeń pobieranych przez osoby biorące udział w dostarczaniu produktów lub usług opisanego w planie marketingowym.

Czym różni się firma MLM od firm handlu detalicznego lub firm sprzedaży bezpośredniej?

Wyjaśnijmy sobie najpierw jakie są podstawowe metody dostarczania produktów do konsumenta:

 -   sprzedaż detaliczna - realizowana w sklepach, na bazarach czy w supermarketach
 -   sprzedaż bezpośrednia - kojarzona z polisami ubezpieczeniowymi, sprzętem kuchennym czy kosmetykami
 -   MLM - często mylony ze sprzedażą bezpośrednią; pomyłki wynikają z tego, że firmy mlm należą do Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej
 -   sprzedaż wysyłkowa
 -   sprzedaż piramidkowa - wspomniana tylko po to, by zaznaczyć, że jest nielegalna

Jakie są zatem różnice?

W MLM prowadzisz interesy dla siebie, ale nie osobiście.
Prowadząć własną działalność kupujesz produkty hurtowo od firmy, którą reprezentujesz. Korzystasz z nich według własnych potrzeb (powód dla, którego przystępują do klubu Betterware Stali Klienci - kupują produkty taniej niż w katalogu - po cenach hurtowych). Skoro kupujesz produkty po cenach hurtowych, możesz je sprzedawać detalicznie i mieć z tego zysk.

Niejeden Stały Klient po sprawdzeniu jakości produktów Betterware stał się ich poważnym dystrybutorem.
Aby odnieść sukces nie musisz sprzedawać detalicznie, choć nie należy tego lekceważyć. Kupując produkty po cenach hurtowych za 100 złotych możesz je sprzedać detalicznie za 130 złotych, a różnicę zachować dla siebie. Warunkiem niezbędnym do zdobycia premii w planie marketingowym Betterware jest osiągnięcie w danym miesiącu 100 P ze sprzedaży detalicznej lub z własnych zakupów (1P = ok. 2zł).

Prawdziwy i trwały sukces zależy od budowania organizacji, a sprzedaż powinna być naturalnym następstwem budowania. Częste porażki w MLM wynikają z odwrotnej filozofii - budowy organizacji z naciskiem na sprzedaż. Słowo SPRZEDAŻ negatywnie kojarzy się u większości ludzi. W MLM nie musisz sprzedawać, ale produkt musi być w obrocie.

MLM zwany jest również Marketingiem Sieciowym. Dlaczego?
Budując organizację budujesz własną sieć dystrybucji. Transakcje handlowe zawierane są przez dystrybutorów, którzy dzielą się produktami z przyjaciółmi, sąsiadami, znajomymi czy krewnymi prezentując zmieniający się co miesiąc katalog wysokiej jakości produktów Betterware. Nie trzeba rozmawiać z nieznajomymi jeśli kogoś to krępuje.
Sukces w MLM rodzi się wtedy, gdy masz wielu dystrybutorów sprzedających niewiele. To dużo bardziej komfortowa sytuacja niż kiedy parę osób stara się realizować wygórowane TARGETY sprzedażowe, prawda?
Jeśli podzielisz się informacją o jakości produktów Betterware ze swoimi najbliższymi może się okazać, że będzie to jedyne sprzedawanie, choć może słuszniejsze byłoby nazwanie tej czynności dzieleniem się...?

Sponsorowanie -
to kolejna cecha odróżniająca spółki MLM od spółek sprzedaży bezpośredniej. Polega na wprowadzeniu chętnej osoby do Klubu Betterware, a następnie przekazaniu jej Twojej wiedzy oraz dzieleniu się doświadczeniami na temat tego jak budować własną organizację w tym systemie.
To w naszym interesie jest by pomóc zasponsorowanej osobie osiągnąć sukces w MLM.
Sponsorowanie sprawia, że biznes w MLM się rozwija, a wraz w rozwojem swojej organizacji stajesz się niezależnym pracującym dla siebie biznesmenem. Ludzie zaczynają pracę w MLM z myślą zarobienia 500, 1000 czy 2000 złotych miesięcznie. Dopiero z czasem zdają sobie sprawę, że można (przy poważnym potraktowaniu sprawy) zarobić znacznie więcej.
Ważne, by nie mylić tego biznesu ze sprzedażą piramidkową. W MLM wszyscy startują od "zera" i mają szansę stworzyć swoją organizację, tzn. nowy członek Klubu może (jeśli zechce) stworzyć nawet kilkakrotnie większą strukturę niż jego sponsor. Wszystko zależy od tego czy potraktuje ten biznes poważnie. 

MLM a Tradycyjny Biznes

W MLM firma nie ponosi kosztów związanych z reklamą i sprzedażą. Produkt trafia bezpośrednio od producenta do rąk Przedstawiciela bez żadnych pośredników. To Przedstawiciel - zwany również dystrybutorem - jest odpowiedzialny za reklamę, sprzedaż i budowanie struktury sprzedaży. W związku z tym duża część wartości produktów przeznaczana jest na premie dla swoich dystrybutorów oraz udoskonalanie produktów. 

Plan Marketingowy

Plan Marketingowy czyli plan kariery jest to zbiór reguł na jakich otrzymuje się od firmy wynagrodzenie oraz awansuje na kolejne szczeble w hierarchii firmy.

MLM - Pomysł na Biznes

MLM to sposób podejścia do spraw biznesowych, oparty na klasycznych, solidnych podstawach praktykowanych od wielu lat. To pomysł na biznes pomijający wkład początkowy: koszty otwarcia lokalu, wyposażenia, zatowarowania... etc. Nie trzeba brać kredytu, żeby rozpocząć działalność. Liczy się zaangażowanie, entuzjazm, dobre chęci i wytrwałe dążenie do realizacji planów zawodowych.
W MLM nie ma ograniczeń zarobkowych. Zaczynając współpracę otrzymuje się sprawdzony pomysł na biznes, gotowy produkt, plan marketingowy, a sposób wykonywania pracy zależy tylko i wyłącznie od inwencji Przedstawiciela. 

Budowa Struktury Sprzedaży

MLM jest również budową struktury ludzi przedsiębiorczych - chcących działać w tym biznesie i kreujących Liderów w swoich grupach. Biznes MLM daje swoim uczestnikom nieograniczoną możliwość rozwoju finansowego oraz rozbudowy swojej sieci dystrybucyjnej. Rozbudowana grupa to tzw. pasywny dochód. To stałe wpływy generowane przez działalność partnerów biznesowych. 

MLM - Możliwości:

 -   Nieograniczony awans finansowy
     Zarobki w MLM uzależnione są tylko od zaangażowania w pracę - nie ma górnej granicy wpływów
 -   Niezależność personalna
     W MLM Przedstawiciel ma tylko jednego szefa - siebie samego. Od niego zależy kiedy, gdzie i z kim będzie pracować
 -   Własna Firma bez nakładów finansowych
     MLM daje szansę zbudowania własnej firmy bez żadnych początkowych inwestycji. Kapitałem są ludzie, z którymi nawiązuje się kontakty partnerskie.    Przedstawiciel otrzymuje sprawdzony pomysł, sprawdzony towar i narzędzie pracy - katalog produktów
 -  Emerytura
    W MLM emerytura, to grupa współpracowników, którą udało się przez lata zbudować. Ta struktura sprzedaży, która będzie się rozrastała, będzie dla Ciebie pracować
 -  Dziedziczenie
    Biznes MLM jest dziedziczny - wypracowana przez lata struktura nigdy nie przepada, dziedziczona jest przez wskazaną przez Przedstawiciela osobę